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那些低价钢琴培训机构的宣传方案背后是什么?

来源:www.guitaryn.com 发布时间:2019年07月16日

  艺术培训机构是我国素质教育重要的一部分,现在家长对钢琴艺术培训机构越来越受重视,随着经济的发展,人民群众对艺术文化的需求日益突出,培训对象也从单一的学生,向各个年龄阶层的人转变,而市场对钢琴艺术培训机构的需求也越来越强,各种不同的培训机构也层出不穷,宣传方案也是各有千秋。下面,昆明钢琴培训机构就带大家一起来剖析一下那些低价宣传。


  那些低价钢琴培训机构的宣传方案背后是什么?

  1、物美不能价廉。当你到商场买一件东西,摆在你面前的是价格不同的两个品牌,你会选择哪一个呢?如果你条件允许,可能首选的是贵的那个,一般认为一分价钱一分货。那么你搞一个低价活动,是在说自己教学好呢,还是在说自己教学一般!家长看到如此低的价格,会认为你教学好吗?好东西能这么便宜吗!去地摊上买东西和去专卖店买东西感觉能一样吗!所以,钢琴培训行业没有物美价廉。一份学费一份责任,学费低了,责任就轻了。低学费降低了钢琴老师的身份,降低了家长对高雅艺术的审美标准,误导了家长的消费观念,也降低了社会的信任度。


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  2、价值观不符合。经常见到一些低价宣传活动,比如0元学钢琴、99元学钢琴等,还有地推、发宣传页、低价暑假班等活动,请问你宣传的是价格还是价值?肯定的价格。那么我问,学钢琴的家庭都有一定品味对吧!经济条件也不会太差对吧!家长只要选择了让孩子学钢琴,交得起学费,买得起钢琴,请问家长在乎的是价值还是价格?当然是价值!家长需要的是价值,你宣传的是价格,双方价值观不符,你的招生怎么会好呢!钢琴培训搞低价活动,就像追着一个穿着华丽的贵妇人推销廉价服装一样,毫无价值和意义。

  3、艺术是高雅的。钢琴培训行业不像菜市场、水果摊一样,来一个低价产品会被哄抢,每个机构都有一个大致的价格与教学质量的平衡点,这个平衡点不会轻易被打破,真正想培养孩子的家长不会被这些表象所迷惑。所以,学钢琴是对高雅艺术的追求,不是一般的消费,低价行为没有任何意义。一台钢琴两万多,一个葫芦丝一百多,价格相差一百多倍,乐器本身已经把家长的档次截然分开了,学钢琴的家庭与学葫芦丝的家庭不是一个概念。这里引用《钢琴培训机构管理常规》的一句话:家长去超市买菜,消费的是需求,家长去商场买衣服,消费的是心情,家长带孩子来学琴,消费的是感觉。


  4、精力放到教学上。总见一些老师的朋友圈有招生广告,至少我认为你的精力是在招生上,而不是教学上。如果家长整天看你的招生宣传,心里会是什么感觉呢?家长会认为你教学水平高吗?水平高的老师需要这样做吗!实际上,不管大的机构,还是小的工作室,老生介绍的新生总是占不少比例,让家长整天看你的招生宣传,不如看你对教学的研究,不如看你的教学成绩。精力不在教学上,学生稳定性就不强,家长给你介绍新生的积极性也不高。所以,钢琴老师及机构负责人要静下心来,认真钻研,提升教学,多培养合格人才,才是事业成功之本。

  5、宣传的价值。宣传价值,就是机构的教学成果,教学理念等,对于孩子的成长来说,可以说这些东西是无价的。当把这些知识与理念明码标价时,家长的关注点就变成了价格,进而认为学钢琴是普通的消费,或者说是交易。老子曰,大音希声,大象无形,最高境界的宣传就是不宣传,而是经营。花香蝶自来,酒香不怕巷子深。要用质量来吸引家长,不要用价格来招揽客户。


  因而,大家在给孩子选择钢琴培训机构的时候不应将只是将目光放在价格上,要知道,低质的没用的才是真正的贵和浪费。

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